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La saga EtudeConso : épisode n°7/14

Vendre des céréales… dans un pays ou le petit déjeuner sucré n’existe pas !

La saga EtudeConso : épisode n°7/14

Depuis plusieurs années, les marques occidentales voient les marchés dits « émergeants » (indien, chinois, …) comme des eldorados pour accroître leurs volumes de vente.

Profitant de l’ouverture des frontières commerciales indiennes en 1994, la marque américaine Kellogg’s décide de s’implanter au pays de Gandhi. Très vite, les Corn Flakes, Choco Krispies, Special K… envahissent les linéaires des magasins indiens.

Malheureusement, les ventes ne décollent pas pour deux raisons :
* Tout d’abord, les indiens n’ont jamais été habitués à manger sucré le matin, le petit déjeuner se cantonnant le plus souvent à un bol de légumes.
* Ensuite, une boîte de Kellogg’s coûte environ 30% plus cher que son concurrent le plus proche, un handicap de taille dans un pays ou malgré la hausse de la classe moyenne, la pauvreté reste importante.

Avant de se lancer bille en tête dans son implantation en Inde, la célèbre marque de céréales aurait été bien inspirée de se renseigner sur les habitudes alimentaires des indiens !


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Source : 100 grands flops de grandes marques. Histoires vraies et les leçons à en tirer, Matt Haig, Dunod 2011.

Ajouté le 04/12/2015